Пользуйся правами на переговорах:
- не отвечать на вопросы
- сомневаться
- право на ошибку
- не соглашаться
- не понимать
- делать "заезженную пластинку"
- право не иметь ответа
- право делать вид что не подготовлен
- не нравится окружающим
у тебя есть право на все что ты считаешь нужным сделать.
основные моменты:
- Понял - бери управление на себя
- Не понял - уходим
- Что не устраивает - показывай это! говори что это не устраивает
- Начинай высоко, но реалистично
- Сказал чушь - жди фиг с ними пусть сами разбираются ( донов корлеоне не очень много)
- Не отдавай много при уступках - береги деньги и свою свободу
- Не круглые числа!!!!!!! важны. ( вам нужно купить 1465 кейсов BS) используй их
- Говори только о своих цифрах, повторяй их, не говори о цифрах предложенных другой стороной
- чужие цифры - мыло - выплюнь
- Сделал уступку сначала скажи за что: "Если вы..... тогда мы..."
- пойми с кем ты ведешь переговоры ( фитцев - паулюс)
- Кто контролирует время - контролирует переговоры
- делать небольшие уступки все время уменьшать их величину ( 300 70 10 1 0,2)
- постоянно записывать
- Продавай удовлетворенность ( многие люди хотят победить позиционируй высоко чтобы продать им эту возможноть)
- .
