Делая план

   Достигающий цели не должен забывать, что каждая дополнительно проданная коробка ( единица, штука  и т.д) будет обходиться ему дороже и дороже.
   И если план достичь нужно " кровь из носа" - соответственно последняя коробка может стоить как все предыдущие.
  К этому нужно быть готовым.

• Посчитать имеющиеся деньги, чтобы не выскочить за бюджет месяца ( квартала, года - смотря чем оперирует "Делающий")
  
• Если в бюджет мы не "влезаем", а план все-таки должен быть выполнен кровь из носа - 

нужно запланировать следующее: - " как мы сможем занять 
у бюджета следующих периодов"

Самое главное в том, что обещанные деньги нужно отдавать, сколько бы это не стоило.


Все это ставит задачу перед Sales директором - а нужно ли такое выполнение плана?

С другой стороны "делающий" ( а это может быть и Sales директор) должен правильно посчитать качество расходуемого бюджета. А именно: в течении месяца или квартала он может тратить на достижение плана больше чем обычно, но в году остаться в рамках отведенного ему бюджета.

Эволюция трейД маркетинга

Сначала ТМ всегда распылен, так как деньги вкладываются вследующие уровни:

1. Крупный опт 80%
2. Розница 10%
3. Конечный потребитель10%

Затем, так как смысла платить в крупный опт нет, тем более за весь объем, нужно выделить клиентов, которые составляют 80 % его продаж ( как мы знаем это обычно 20% всех клиентов) и платить только им. ( это сильно снижает затраты на Sales In). Соответственно распределение следующее:

1. Крупный опт 10%
2. Средний опт 30%
3. Розница 30%
4. Конечный потребитель 30%,

Спускаясь от канала к каналу, работая с клиентами клиентов мы должны дойти до того, что затраты будут следующие:

1. Розница 50%
2. Конечный потребитель 50%

Далее все зависит от того с кем мы работаем если это сети то скорее всего так и останется, а если это мелкие разрозненные групки торговцев - тогда можно еще более снизить затраты на канал:

1. Розница 20%
2. Конечный потребитель 80%

На самом деле идеал - это ВЛОЖЕНИЯ В КОНЕЧНОГО ПОТРЕБИТЕЛЯ 100%

Гаджет, которого я жду.

это телефон - часы, чтобы всегда был при мне, водонепроницаемый.
внутри интернет, эксел, ворд. ( лень писать по английски), видео, музыка, фото, мнгновенные сообщения ( Gmail, Аська) skype,

к этому должно прилагаться 2 вещи: BT гарнитура ( тоже непроницаемая водой), видео очки ( экран может быть маленьким, а видео очки эту проблему решают), обычная гарнитура.

План работ

Сначала выучить английский, потом пройти МБА

Деньги.

1. также необходимо привязать бонус клиентов к своевременным платежам. Есть платеж : есть бонус.
2. СОздать сруктуру платежеспособных клиентов. Укрупнять их ( переводить более слабых в финансовом смысле на отгрузку с финансого сильных)

Деньги.

Что должен сделать менеджер, чтобы вернуть деньги от покупателей?

1. Основное - привязать бонусы сотрудников к возврату денежных средств, но не полностью, а частично ( вспоминая Калину) , чтобы не уменьшить объем продаж.